La industria farmacéutica está entre las mejores pagadas, pero la crisis ha transformado los perfiles profesionales que demanda. El decreto de prescripción por principio activo ha restado peso al perfil del visitador médico. Pero surgen nuevas profesiones al alza en el sector como expertos en Relaciones Institucionales o en farmacoeconomía.

El sector farmacéutico ha sido tradicionalmente acíclico, pero la actual crisis le ha contagiado a través del déficit público: el director general de Farmaindustria, Humberto Arnés, aseguró hace unos días que el sector vive “el peor momento de su historia”. Sin embargo, la escuela de negocios Eada y el grupo ICSA acaban de publicar un estudio que demuestra que la retribución del sector farmacéutico sigue estando por encima de la media, tanto en los niveles directivos (9%) como entre los mandos intermedios (15%) y empleados (12%).

“Desarrollar un fármaco supone una media de 1.000 millones de euros y 10 años de investigación, y rentabilizar esa inversión requiere profesionales muy cualificados y motivados: de ahí que los salarios sean más altos que la media”, argumenta Juan Carlos Serra, director del máster en Marketing Farmacéutico de Eada. El estudio revela, sin embargo, que algunos perfiles han visto ligeramente reducida su retribución en los últimos años, “en muchos casos debido al descenso de la remuneración variable a consecuencia de la crisis”, explica Serra.

Es el caso de los visitadores médicos, los más afectados por cambios como el nuevo decreto de prescripción por principio activo. “En algunos casos ya no tiene sentido que el visitador vaya a enseñar productos al médico, porque el médico ya no tiene poder para prescribirlos”, explica Iñigo Usandizaga, mánager de Michael Page Healthcare. Esto, junto a factores como el sobredimensionamiento de las redes comerciales, ha provocado un recorte de empleos y un reajuste salarial en torno al 10% en los nuevos fichajes. En contraste, y dado que la nueva legislación ha traspasado poder de prescripción al farmacéutico, ha aumentado la demanda de visitadores de farmacia. “El visitador médico va a recomendar el producto, pero el de farmacia tiene que venderlo –explica Sergio Hinchado, mánager nacional de Life Sciences de Hays–. Son perfiles muy distintos y las empresas prefieren candidatos con experiencia en farmacia”. Hinchado opina que algunos visitadores médicos afectados por los recortes pueden reciclarse para estos puestos, “sobre todo los que trabajaban en temas especializados como oncología”. Otras salidas para estos profesionales, según Juan Carlos Serra, de Eada, es incorporarse a empresas de gestión externa de visita médica, o formarse en Marketing para optar a otro tipo de puestos más en auge.

Con la nueva legislación, parte del poder de prescripción ha pasado también a las administraciones públicas; de ahí que el sector demande ahora nuevas figuras: director de relaciones institucionales, acceso a mercados y técnico en farmacoeconomía, encargados de negociar con las administraciones públicas y de introducir los fármacos de la compañía en los protocolos hospitalarios.

Otra figura emergente, sobre todo en las grandes multinacionales farmacéuticas, es la del medical science liaison (más conocida por sus siglas MSL). “Su misión es contactar con los líderes de opinión (Kols) de su área terapéutica y establecer una relación científica para apoyar la venta de productos de laboratorio –apuntan Virginia Molina y Almudena García, de Randstad Professionals Health & Pharma–. Es una de las posiciones con mayor demanda por la posición estratégica que ha adquirido dentro de las compañías y por la dificultad de encontrar profesionales que se adecuen al perfil”.

Entre los perfiles técnicos, la nueva legislación europea impulsará la contratación de expertos en farmacovigilancia. Otro perfil al alza es el líder de proyectos de mejoras operacionales para reducir costes. “El sector farmacéutico suele ser reacio a contratar profesionales de otras industrias, pero para este tipo de puestos se suelen fichar expertos de la automoción o buscar gente en el extranjero”, explica Usandizaga.

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