A diferencia de los encuentros convocados por Facebook o Twitter, las redes profesionales organizan 'quedadas ' para empresarios donde aumentar conocimientos y sobre todo contactos.

"Es un buen negocio, cerramos el trato." Estas son las palabras que cualquier asistente a un evento organizado por las redes sociales profesionales está deseando oír. Con la tarjeta de presentación en mano y siempre dispuestos a hacer contactos, cientos de empresarios se juntan cada semana en diferentes ciudades españolas en eventos organizados por redes sociales como Xing o Linkedin.

A diferencia de los encuentros convocados por Facebook o Twitter, las redes profesionales organizan 'quedadas ' para empresarios donde aumentar conocimientos y sobre todo contactos. "Tienes que venir con un taco importante de tarjetas para repartir, y llevarte otro buen taco de tarjetas; es lo más importante", comenta Félix López, uno de los embajadores o 'ambassador ' (término empleado en XING para denominar a los organizadores) de los eventos en Madrid.

Asistir a uno de estos encuentros puede resultar un poco chocante si no estás acostumbrado al "ambiente empresarial". "Se trata de profesionales, emprendedores y empresarios que buscan clientes, empleo o conocer a más gente del sector", afirma López. Pero no es fácil conseguir que una de estas quedadas se convierta en un triunfo para el empresario "pues todo tiene su truco", continúa el ambassador de Madrid. Para no correr demasiados riesgos y asegurar cierto éxito, los embajadores o ambassadors que organizan el evento facilitan una serie de pautas previas para facilitar el trato entre los invitados. Un seminario "para no meter la pata porque hay mucha gente que llega directamente con su tarjeta de presentación en la boca y no se dan cuenta de que ésa es la peor forma para intentar establecer un contacto o iniciar una negociación", afirma uno de los asistentes.

A las cinco de la tarde comienza el seminario sobre las técnicas de Networking al que no asistirán demasiados invitados, pero a la salida, con una copa de cava en la mano y la tarjeta de presentación en otra, unas 50 o 70 personas comienzan las presentaciones. Sólo hay que acercarse, decir el nombre y dónde trabajas o el sector al que te dedicas y a partir de entonces iniciar una conversación para intentar llegar a algún acuerdo o simplemente conocer al resto de asistentes.

Redes sociales en el mundo de los negocios

El mundo de los negocios no ha querido dejar escapar el éxito de las redes sociales y la posibilidad de contactar con millones de personas de todo el mundo. De aquí surge el éxito de páginas como Linkedin o Xing. Aunque en principio están vistas como redes sociales profesionales donde buscar empleo o crear contactos profesionales, los encuentros fuera de la red (offline) están facilitando la consecución de estos objetivos y su éxito está provocando un aumento considerable de los mismos. Concretamente en España se han organizado durante el último año una media de 400 eventos mensuales a través de Xing y en octubre de 2009 se superaron los 750.

Con una media de asistencia de entre 40 o 100 usuarios (dependiendo de las ciudades donde se realicen), la mayoría de estos encuentros son cursos de formación o seminarios, aunque también se realizan eventos de networking, deportivos, ferias, convenciones y presentaciones corporativas. Actualmente, Xing está promoviendo el networking presencial a través de eventos oficiales en 22 ciudades y regiones españolas.

El networking es una nueva concepción del mundo de los negocios basada en el establecimiento del mayor número de contactos posibles, por lo que las redes sociales han sido la herramienta perfecta para el impulso de esta técnica.

Una copa de vino, buena música y una pequeña conferencia sobre la importancia del networking bastan para crear el ambiente adecuado y dejar que los asistentes se desenvuelvan a gusto. "La primera toma de contacto es la más importante y donde se decide si esa persona te interesa realmente", comenta Claudio Alonso, otro de los organizadores de eventos Xing en Madrid.

"¿Qué le parece? ¿Hablamos de dinero?" - "Mejor lo del dinero lo dejamos para dentro de un rato", comentan dos mujeres que acaban de conocerse en una 'quedada ' Xing en Madrid. A las 23:30 está programado el final del evento y con unas 30 tarjetas nuevas en los bolsillos los asistentes se despiden, la mayoría hasta la semana siguiente en el evento organizado por Linkedin Madrid.

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