Agenda
Seminario presencial: Negociación y gestión de expectativas
Evento
- Cuándo:
- Mar, 25. Abril 2023, 09:30 h - 13:30 h
- Dónde:
- UPF BSM. C/ Balmes 134, Barcelona
- Categoría:
- Seminarios Factor Humà
Descripción del evento
Idioma previsto para la actividad: catalán.
Presentación
La negociación es una habilidad clave en cualquier entorno profesional, ya sea en la venta de un producto o servicio, la gestión de un proyecto o, simplemente, en las relaciones interpersonales en el puesto de trabajo. Aprender técnicas de negociación eficaces puede ayudar a conseguir acuerdos más satisfactorios y a construir relaciones más sólidas con otras personas.
La gestión de las expectativas es un aspecto importante de cualquier negociación, puesto que implica establecer y mantener unas perspectivas claras por ambas partes. Esto puede ayudar a evitar malentendidos y a asegurar que todo el mundo esté alineado en las aspiraciones y objetivos de la negociación.
En definitiva, conocer técnicas de negociación y ser capaz de gestionar las expectativas puede ayudar a construir relaciones más sólidas y a conseguir acuerdos más satisfactorios en cualquier situación.
Programa
- Comunicarse efectivamente: esto implica ser capaz de escuchar y expresarse de forma clara y concisa.
- Utilizar técnicas de argumentación: saber cómo argumentar de forma lógica y persuasiva para defender tus posiciones.
- Entender las necesidades y motivaciones de la otra parte: ser capaz de ponerse en la piel de la otra persona y de entender sus necesidades y motivaciones para poder encontrar un acuerdo.
- Flexibilidad: estar dispuesto a considerar alternativas y estar dispuesto a realizar concesiones.
- Creatividad: encontrar soluciones creativas que satisfagan las necesidades de ambas partes.
Dirigido a
Área de Personas y mandos intermedios.
Facilitadores:
MARC MARÍN CIFRÉ – Socio Fundador de Teamsleaders
Coach PCC y Mentor Coach, ha formado, diseñado e implementado con éxito programas de transformación y gestión del cambio para diversas multinacionales relacionados con el liderazgo, la experiencia de cliente a nivel externo e interno y el desarrollo profesional directivo.
Ha formado a más de 1.800 personas, facilitando espacios de transformación en diferentes equipos de trabajo y contribuido al desarrollo individual, con 1.200 horas de coaching ejecutivo.
Colabora como docente en diversas organizaciones como la Escuela de Coaching EDPYN y en la materia de Cultura y Gestión del Cambio en el Máster Executive MBA de la Universitat Central de Catalunya (UVic-UCC).
ELISENDA CODINA SALAFRANCA – Socia Fundadora de Teamsleaders
Economista y Agente del Cambio transformador, con más de 15 años de experiencia directiva y gestión.
A lo largo de su carrera profesional, ha formado y acompañado a personas en clave de gestión para que pudieran ser autónomas en su día a día. Gran defensora de la autogestión y la delegación responsable.
Miembro de la Junta Directiva de la Fundación Vidal i Barraquer y vocal de la Asociación GASIR.
Fecha, horario y lugar
25 de abril de 2023.
De 9:30h. a 13:30h.
UPF Barcelona School of Management. Calle Balmes 134, Barcelona.
Inscripción
Plazas limitadas, los asistentes participarán en un grupo reducido.
Esta es una formación vivencial que no se graba. Al finalizar el seminario se expedirá un diploma acreditativo (requiere un mínimo del 75% de asistencia sobre el tiempo total de la formación).
Precios*
Coffee-break incluido.
Público general:
- 1ª inscripción: 220 € + IVA.
- 2ª inscripción y siguientes de la misma organización: 20% de descuento (176 € + IVA).
Personas de organizaciones asociadas a la Fundació Factor Humà:
- 1ª inscripción: gratuita.
- 2ª inscripción y siguientes de la misma organización: 40% de descuento (132 € + IVA).
* Formación bonificable por FUNDAE (La Fundació Factor Humà no ofrece el servicio de tramitación de la bonificación).
