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El camino amarilloSeguro que alguna vez te has preguntado por qué algunas personas consiguen mucho más éxito y reconocimiento que otras, más preparadas y válidas en el mismo campo. La respuesta es sencilla, aunque no obvia: porque se saben vender bien. Precisamente esto fue lo que motivó a Víctor Gay Zaragoza a escribir El camino amarillo, una metodología de siete pasos para que personas y empresas puedan llegar a lo más alto gracias al storytelling.

El autor se encontraba en clase de narrativa, trabajando en su primera novela histórica, cuando se dio cuenta de que había una historia mucho más importante que contar: la de su vida. A través del relato de nuestra propia historia los demás se forman una imagen determinada de nosotros mismos y esto es lo que, en gran parte, condiciona nuestro éxito.

¿Podemos convertirnos en guionistas de nuestra vida y de nuestro proyecto profesional e influir así en los resultados que obtenemos? ¿Pueden las técnicas narrativas que sirven para crear el guion de una película o escribir una novela ayudar a organizaciones, marcas personales y personas a comunicar mejor para ponerse en valor, ser más felices y tener más éxito?

Con la intención de responder a estas cuestiones y ante la falta entre montañas de bibliografía de una guía sobre cómo incorporar el storytelling en su vida profesional, el autor empezó su camino y, partiendo de su propia experiencia, creó el esbozo de una metodología, la cual experimentó con sus amigos y obtuvo resultados extraordinarios. Hoy en día ya son más de cinco mil las personas y marcas que han decidido confiar en este método para vender proyectos internacionales, fortalecer liderazgos, mejorar la reputación, dar conferencias o, simplemente, encontrar trabajo.

Inspirado en las técnicas de Hollywwood adaptadas al mundo profesional, este libro ofrece en siete sencillos pasos herramientas para crear nuestras propias historias de una forma ordenada y clara, integrando el storytelling en nuestro estilo de comunicación. Como señala Gay Zaragoza, no se trata de destruir lo que hemos hecho hasta ahora, sino de ayudarnos a evolucionar.

A través de una introducción de varios capítulos, El camino amarillo nos va acercando poco a poco al storytelling y a sus múltiples funcionalidades, nos explica por qué el autor decidió escribir acerca de ello y de qué le ha servido la experiencia, subrayando la importancia de adaptarse a los nuevos canales que van apareciendo en la era digital. Y, no solo eso, sino que también nos encontramos con algunas recomendaciones y secretos para que el lector use correctamente este arte de contar historias, que en algunas ocasiones puede ser un arma de doble filo, sobre todo si gente con conductas poco éticas lo utiliza con fines perjudiciales. Gay Zaragoza deja claro que el storytelling tiene un poder oscuro, pero ese poder es responsabilidad y proyección del individuo que hace uso de la herramienta y no de la herramienta en sí.

Uno de los secretos para que un storytelling funcione en el ámbito profesional es basar tu relato en algo en lo que realmente creas, una historia de verdad. Y este es el motor del storydoing, pasar del decir al hacer, del contar al vivir. Como señala José Juan Piedrahita, CEO de Equitel: “Solo convences cuando tú estás convencido de convencer.” Cada persona y cada marca pueden encontrar alguna causa en la que realmente crean, teniendo esto mucho que ver con sus experiencias más relevantes.

Tras la introducción, empieza la ruta hacia el éxito, formada por siete pasos:

  1. Comprender los conceptos básicos del storytelling. Los cuatro rasgos que comparten las buenas historias son: cambio, empatía, valores universales y transmitir una sola idea.
  2. Saber qué queremos vender y a quién. Antes de diseñar una historia hemos de tener muy claro el objetivo que perseguimos con ella.
  3. Profundizar en nuestras propias experiencias. Es necesario identificar las experiencias más importantes de nuestra vida personal y profesional.
  4. Definir las 4 claves de nuestra historia: necesidades del público al que vendemos, adversarios evidentes y ocultos, llamada a la acción y aprendizaje de nuestra historia.
  5. Crear la semilla del relato. El resumen básico de nuestra historia, con un principio, la acción básica y el final.
  6. Dar forma a la historia, profundizando en el ‘viaje del héroe’, concepto acuñado por el antropólogo Joseph Campbell.
  7. Preparar y ensayar la historia en todos los canales, tanto offline como online. Hace mención al smart data storytelling (SDS), un proyecto piloto para fusionar el análisis de datos en redes sociales: big data con storytelling.

Cada capítulo se complementa con ejemplos de casos concretos de renombre para ilustrar la teoría, como el de Steve Jobs, Obama o Cristóbal Colon (La Fageda). Asimismo, al final de cada paso hay preguntas y ejercicios para aplicar todo lo visto en la propia realidad del lector.

Más allá de los siete pasos es el capítulo que cierra el libro, en el que el autor nos recuerda que el storytelling no es más que un conocimiento de nosotros mismos, siendo El camino amarillo un viaje que nos ha de llevar también a nuestro interior. Un buen storyteller debe conectar con aquellos grandes momentos que ha vivido, los cuales le permiten entender cuál es su núcleo, qué le hace diferente a los demás y de dónde saca la fuerza para seguir avanzando.

 

Elena Gisbert
factorhuma.org

ISBN 978-84-17001-26-1

Libro en castellano.

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