CMII Group organiza este taller para el 3 y 4/10 cuya finalidad es ayudar a mejorar las habilidades negociadoras, la capacidad para la toma de decisiones y resolución de problemas, brindando además herramientas para refinar estas habilidades en el futuro. El concepto de negociación, abarca todos los ámbitos del relacionamiento entre las personas. No sólo se está negociando cuando hay un contrato de por medio y temas de dinero a resolver, si bien es el concepto más generalizado de negociación. La vida es una negociación permanente y en ese sentido, una variedad de habilidades negociadoras son importantes para desempeñarse con éxito.
El modelo de Harvard pretende ayudar a las personas y a las organizaciones a un mejor y más efectivo manejo de los conflictos resaltando no sólo qué se está negociando sino CÓMO se hace; apostando siempre a mejorar los resultados a través de una mayor comprensión del impacto de la dimensión humana y de los procesos.
¿QUÉ LE PROPONEMOS EN ESTE TALLER?
La finalidad del taller es ayudar a los participantes a mejorar sus habilidades negociadoras, su capacidad para la toma de decisiones y resolución de problemas, así como darle herramientas para refinar estas habilidades en el futuro.
Los objetivos específicos son:
- Aumentar la percepción de los participantes sobre el tema negociación.
- Proporcionar una teoría válida en la práctica.
- Compartir un marco analítico operacional y un conjunto de herramientas para preparar y conducir negociaciones.
- Ofrecer algunas "reglas prácticas". No hay una única manera de negociar en todas las circunstancias, pero algunas guías conceptuales pueden valer la pena de seguir, en ausencia de evidencia en contrario.
- Aumentar la habilidad individual de los participantes como negociadores, con enfoque particular en el manejo de situaciones donde, tanto los logros concretos como la relación de trabajo, son importantes.
- Experimentar y practicar en un ambiente seguro.
- Manejar a partir del taller un lenguaje común que permitirá eficientizar el tiempo que se dedique a preparar, llevar adelante y revisar las negociaciones.
- Descubrir las técnicas efectivas que otros usan.
- Unir la teoría y la práctica, lo que predicamos con lo que hacemos.
- Desarrollar formas prácticas de aplicar conceptos útiles a las negociaciones del día a día.
- Descubrir la forma de neutralizar las tácticas sucias cuando alguien quiere usarlas.
- Aprender de la experiencia, de otros y continuar aprendiendo.
Para más información e inscripciones te adjuntamos enlace con la página web correspondiente del CMII Group.
Acceso a página web del CMII Group con más información sobre el Taller: http://www.cmiigroup.com/main08a.php?id=413
