Llibres

El nostre catàleg et permetrà identificar novetats editorials i, mitjançant el nostre cercador, tots aquells recursos bibliogràfics que et puguin interessar sobre qualsevol assumpte de RH

El camino amarilloSegur que alguna vegada t'has preguntat per què algunes persones aconsegueixen molt més èxit i reconeixement que d’altres, més preparades i vàlides en el mateix camp. La resposta és senzilla, encara que no òbvia: perquè se saben vendre bé. Precisament això va ser el que va motivar a Víctor Gay Zaragoza a escriure El camino amarillo, una metodologia de set passos perquè persones i empreses puguin arribar dalt de tot gràcies a l’storytelling.

L'autor es trobava en classe de narrativa, treballant en la seva primera novel·la històrica, quan es va adonar que hi havia una història molt més important que explicar: la de la seva vida. A través del relat de la nostra pròpia història els altres es formen una imatge determinada de nosaltres mateixos i això és el que, en gran part, condiciona el nostre èxit.

Podem convertir-nos en guionistes de la nostra vida i del nostre projecte professional i influir així en els resultats que obtenim? Poden les tècniques narratives que serveixen per crear el guió d'una pel·lícula o escriure una novel·la ajudar a organitzacions, marques personals i persones a comunicar millor per posar-se en valor, ser més feliços i tenir més èxit?

Amb la intenció de respondre a aquestes qüestions i davant la falta entre muntanyes de bibliografia d'una guia sobre com incorporar l’storytelling a la seva vida professional, l'autor va començar el seu camí i, partint de la seva pròpia experiència, va crear l'esbós d'una metodologia, la qual va experimentar amb els seus amics i va obtenir resultats extraordinaris. Avui dia ja són més de cinc mil les persones i marques que han decidit confiar en aquest mètode per vendre projectes internacionals, enfortir lideratges, millorar la reputació, donar conferències o, simplement, trobar treball.

Inspirat en les tècniques de Hollywwood adaptades al món professional, aquest llibre ofereix en set senzills passos eines per crear les nostres pròpies històries d'una forma ordenada i clara, integrant l’storytelling en el nostre estil de comunicació. Com assenyala Gay Zaragoza, no es tracta de destruir el que hem fet fins ara, sinó d'ajudar-nos a evolucionar.

A través d'una introducció de diversos capítols, El camino amarillo ens va acostant poc a poc a l’storytelling i a les seves múltiples funcionalitats, ens explica per què l'autor va decidir escriure sobre això i de què li ha servit l'experiència, subratllant la importància d'adaptar-se als nous canals que van apareixent en l'era digital. I, no solament això, sinó que també ens trobem amb algunes recomanacions i secrets perquè el lector usi correctament aquest art d'explicar històries, que en algunes ocasions pot ser un arma de doble tall, sobretot si gent amb conductes poc ètiques l’utilitza amb finalitats perjudicials. Gay Zaragoza deixa clar que l’storytelling té un poder fosc, però aquest poder és responsabilitat i projecció de l'individu que fa ús de l'eina i no de l'eina en sí.

Un dels secrets perquè un storytelling funcioni en l'àmbit professional és basar el teu relat en quelcom en el que realment creguis, una història de debò. I aquest és el motor de l’storydoing, passar del dir al fer, de l'explicar al viure.

Com assenyala José Juan Piedrahita, CEO d’Equitel: “Solament convences quan tu estàs convençut de convèncer.” Cada persona i cada marca poden trobar alguna causa en la qual realment creguin, tenint això molt a veure amb les seves experiències més rellevants.

Després de la introducció, comença la ruta cap a l'èxit, formada per set passos:

  1. Comprendre els conceptes bàsics de l’storytelling. Els quatre trets que comparteixen les bones històries són: canvi, empatia, valors universals i transmetre una sola idea.
  2. Saber què volem vendre i a qui. Abans de dissenyar una història hem de tenir molt clar l'objectiu que perseguim amb ella.
  3. Aprofundir en les nostres pròpies experiències. És necessari identificar les experiències més importants de la nostra vida personal i professional.
  4. Definir les quatre claus de la nostra història: necessitats del públic al que venem, adversaris evidents i ocults, crida a l'acció i aprenentatge de la nostra història.
  5. Crear la llavor del relat. El resum bàsic de la nostra història, amb un principi, l'acció bàsica i el final.
  6. Donar forma a la història, aprofundint en el ‘viatge de l'heroi’, concepte encunyat per l'antropòleg Joseph Campbell.
  7. Preparar i assajar la història en tots els canals, tant offline com online. Fa esment a l’smart data storytelling (SDS), un projecte pilot per fusionar l'anàlisi de dades en xarxes socials: big data amb storytelling.

Cada capítol es complementa amb exemples de casos concrets de renom per il•lustrar la teoria, com el de Steve Jobs, Obama o Cristóbal Colón (La Fageda). Així mateix, al final de cada pas hi ha preguntes i exercicis per aplicar tot el vist en la pròpia realitat del lector.

Més enllà dels set passos és el capítol que tanca el llibre, en el qual l'autor ens recorda que l’storytelling no és més que un coneixement de nosaltres mateixos, sent El camino amarillo un viatge que ens ha de portar també al nostre interior. Un bon storyteller ha de connectar amb aquells grans moments que ha viscut, els quals li permeten entendre quin és el seu nucli, que el fa diferent als altres i d'on treu la força per seguir avançant.

 

Elena Gisbert
factorhuma.org

ISBN 978-84-17001-26-1

Llibre en castellà.

Articles relacionats / Artículos relacionados

Subscriu-te gratuïtament als nostres butlletins

Rep notícies i idees en Recursos Humans.
Subscripció

Utilitzem cookies per oferir a les nostres visites una millor experiència de navegació pel nostre web.
Si continues navegant, considerem que acceptes la seva utilització.